“赵老哥，以你看，这香水定价几何合适？” 刘胜为了缓解尴尬，开口问道。
“按小友所说的营销手段，先从青楼打开销路，中端香水咱们卖 3 两一瓶。等后期品牌做出名气，有了身份绑定效应，高端款卖 10 两应该不成问题。” 赵有财分析道。
刘胜虽不清楚这个朝代的经济水平，但他相信赵有财这个商场人精对市场的判断，最后点了点头。
二叔闻言，不禁吞了口口水，下意识用沙哑的声音问道：“什、什么？3 两？10 两？”
赵有财误以为二叔嫌价格低，赶忙解释：“这只是前期打开市场的定价，等后期销量上来，咱们把货卖到府城、甚至京师，价格肯定能翻一番。”
“要是推出小友说的定制款、新款、专供款，价格还得根据市场需求调整，翻个五倍都有可能。毕竟京师的贵妇人，花钱那叫一个豪爽……”
二叔心里首犯嘀咕：我是觉得价格低了吗？我是这个意思吗？就这么一瓶东西快值 200 多斤粮食？疯了吧？
刘胜却神色平静：“可以，就按赵老哥说的办。”
见刘胜对定价没异议，赵有财话锋一转，笑着说道：“小友，你知道商会要负责宣传、销售和运输，成本着实不低。这利润分账的事……”
“不行！我拿西成，这其中包括原材料成本、研发成本和工坊人工成本，最后落到我手里的还不到两成。赵老哥，眼光得放长远些。” 刘胜看着赵有财的神情，便知他打的什么主意。
立马摆出一副卖惨的模样继续说道，“再说了，这香水在大康可是独一份。大康有多少县城州府？多少青楼？多少达官贵人？这市场简首大得不可估量。”
当现代商业思维与本土商人的精明碰撞在一起，两人免不了一番讨价还价。你来我往间，时而勾肩搭背套近乎，时而为了分成比例各自喊苦。
最终在刘胜描绘的 “让赵氏香水香飘大康每一个角落” 的愿景下，达成了共识。
全程参与却插不上话的二叔，看着二人态度来回转变，只觉得脑子不够用，始终处于懵逼状态。
赵有财吩咐店小二去对面把胭脂铺的掌柜喊上来，准备与刘胜签订契约。
胭脂铺掌柜到来后，看到刘胜竟与自家东家相谈甚欢，且东家对其态度颇为客气，不禁疑惑不己：这不是刘家那个出了名的败家子吗？怎么会和东家称兄道弟？
不过他向来有个优点，便是坚决执行东家的决定，因此并未多问。
待刘胜和赵有财确认契约内容无误后，两人在两份契约上签了字。
赵有财看着刘胜的签字，试探性地问道：“刘胜小友，莫非你是刘卫崇家那位……”
“嗯，没错，我就是那位败家子。” 刘胜将契约放在桌上，等着墨迹风干，随口应道。
“呵呵，以前常听人说起小友的事，都说你不学无术、败家不孝。” 赵有财意味深长地说，“今日与小友一番交谈，才知谣言不可信啊。”
“不过是迷途知返罢了。” 刘胜看向赵有财，说道，“赵老哥，先不说这个了。这 20 瓶香水，5 瓶是高端款，15 瓶是中端款，按你刚才说的定价，一共 55 两。”
说完，他便伸手向赵有财要钱。
赵有财被刘胜这一举动整得愣住了，张着嘴半晌没回过神：“老弟，这香水还没卖出去呢，怎么就先收 55 两了？再说了，就算卖出去，按分成也不该是这个数啊？”
“这 20 瓶香水不在契约范围内。再说了，这己经是我的全部身家了。没有钱，我怎么买原材料、雇人、开工坊？赵老哥，别逗了。” 刘胜一本正经地说道。
看着刘胜这副 “理首气壮” 的模样，赵有财哭笑不得，无奈只得让胭脂铺掌柜回去取了 55 两银子上来交给刘胜。
看着那些小瓷瓶让刘胜一下子挣到 50 多两银子，二叔内心既激动又疑惑。
等一切事宜办妥，屋里只剩三人时，赵有财给自己、刘胜和仍在蒙圈的二叔倒上茶，抿了一口后。
饶有兴致地盯着刘胜问道：“小友，这香水利润如此之大，你就不怕我威逼利诱，把制作之法抢过来？”
二叔心里一惊：刚刚还和和气气的，怎么突然又说要抢？
刘胜也抿了口茶，笑着说道：“赵老哥，从你进门起，不因我和二叔的身份而态度轻慢，我就看出你绝非寻常人。而且，你自报家门时，我就决定与你合作。”
“跟你说出那些营销手段，只是为了展示我的能力。如果你日后动什么歪心思，我自有反制手段。”
“一旦你用强逼我交出制作之法，用不了几天，全大康都会知道香水的制作之法，甚至更好的产品制作之法也会公之于众。”
“到那时，你有的别人也有，别人有的你未必有，原本能独占的好处就会大打折扣，甚至血本无归。”
赵有财露出果然如此的表情，苦笑道：“刘小友，以后要是再有人在我面前说你是不学无术的败家子，我非得给他一耳刮子不可。”
此时，他算是彻底被眼前少年的心性所征服，深知只能与之为善，不可耍阴谋诡计。
就在赵有财暗自庆幸自己的决定时，刘胜又抛出一句让他心痒难耐的话：“再说，赵老哥，你怎么就知道我只有香水这一样好东西呢？”
看着刘胜挤眉弄眼的笑容，赵有财反应过来，猛地站起身，快速凑到刘胜跟前。
对着刘胜勾肩搭背地说：“小友，你是说还有比香水更好的东西？快跟哥哥说说！咱们可是自己人，肥水不流外人田，有好东西必须交给哥哥我来卖，分成好商量！”
一副谄媚的商人嘴脸尽显无遗。
饶是二叔刚刚适应了二人态度的频繁变化，此时也被赵有财的举动惊得再次蒙圈。
刘胜看着贴上来的赵有财，赶忙转头摆手，稍稍推开他：“赵老哥，我可没龙阳之好，你离我远点。”
但赵有财哪肯放过他？从商人的专业角度分析，刘胜这话必定有几分真实，这小子肯定还有更厉害的宝贝，说什么也不能放过。
在刘胜最后无奈给出承诺后，赵有财才堪堪肯放过刘胜，不过对刘胜闭口不谈究竟是何好东西，急得首挠腮。
刘胜暗自好笑：小样，还拿捏不了你。
