西关天台那场无声的、以灰飞烟灭告终的短暂交锋,并未在白宇心中留下太多波澜。
对手的狠辣与诡异,他早有预期。
未能活捉线索固然遗憾,但收获的那一丝独特而古老的“死亡气息”印记,如同黑暗中的一缕幽光,为后续的追查提供了新的方向。
他将这份印记牢牢刻印在“命运术”的感知深处,如同猎人记住了猎物的特殊气味。
暂时将“神使”的阴影压下,白宇知道,力量的积累不仅在于异能,更在于世俗的根基。
他需要更庞大的资本,更广泛的影响力,以及更稳固的后方。代购生意的稳定发展是基石,但仅靠此,还不足以支撑他未来可能面对的惊涛骇浪,以及撬动那些真正庞大的计划(比如在比特币真正腾飞前囤积更多,或是布局未来的科技风口)。
他回到江景大平层,首先查看了张浩发来的详细报告。
代购生意在苏晴和王杰的操盘下,依托刘炳辉的渠道,确实蒸蒸日上。流水持续攀升,仓储物流中心的改造方案也己初步敲定,资金流充沛。
但白宇敏锐地察觉到,增长曲线开始趋于平缓。市场的信息差在被快速填补,竞争对手在模仿,代购模式本身的“天花板”开始显现。
“还不够快,不够大。”白宇站在落地窗前,俯瞰着珠江新城的璀璨夜景,眉头微蹙。
他打开许久未登录的YY首播平台账号“星痕”。后台积压了海量的私信和未读礼物提醒,粉丝群也异常活跃。
一场短暂的首播试水,首播间热度瞬间飙升,满屏的“失踪人口回归!”“星神终于想起账号密码了!”弹幕。首播打赏的收入依然可观,但正如他之前判断的,2012年的首播行业还处于早期,观众付费习惯和平台变现能力远未成熟,难以成为核心现金流。
目光扫过桌面上最新款的智能手机(2012年的旗舰机),屏幕尺寸、运行速度、应用生态都还远未达到支撑未来移动互联网爆发的水平。
“手机支付、移动电商、短视频……这些真正的风口,还需要时间酝酿。”白宇心中了然。
他需要一个能在当前环境下快速引爆、且能与他现有资源(代购供应链、刘炳辉的零售渠道、高玲等人的高端人脉)无缝对接的新项目。一个能短时间内汇聚庞大流量和现金流的项目。
就在这时,电脑右下角弹出一条新闻推送:“淘宝商城预热‘双十一购物狂欢节’,商家报名火热开启!”
“双十一?”白宇眼睛猛地一亮!尘封的记忆如同闸门开启!
2012年!这正是淘宝“双十一”从光棍节概念向全民购物狂欢节蜕变的关键元年!
这一年,淘宝商城(后改名天猫)开始大力推广,虽然远不如后世那般疯狂,但己初具规模,单日成交额突破百亿,震惊了整个零售业!无数中小商家借此一飞冲天!
“就是它!”白宇心中瞬间燃起火焰!这是时代浪潮拍打出的一个巨大风口!而他,拥有着远超时代的认知和得天独厚的资源!
他立刻开始高速运转:
他知道哪些品类会在首届双十一爆火(服饰、化妆品、家纺、数码小家电),知道消费者最敏感的痛点(价格、物流速度、正品保障),更知道如何利用平台规则和营销手段(预售、定金膨胀、满减)最大化流量和转化!
现有的代购渠道和品牌授权,尤其是苏晴谈下的几个轻奢品牌和海外小众品牌,在2012年绝对是稀缺资源!完全可以在淘宝商城开设旗舰店或授权专卖店!
同时,利用张浩正在整合的仓储物流体系,确保发货速度和库存准确率,这在早期双十一混乱的物流环境下将是核心竞争力!
刘炳辉的线下商超渠道可以成为线验和提货点,线上线下联动(O2O雏形),解决消费者对网购的信任问题!高玲、陈老等人的高端圈子,更是精准的目标客户群和口碑传播源!
自己的“星痕”首播间,拥有数十万活跃粉丝!
完全可以作为双十一预热和导流的超级入口!用首播展示商品、讲解优惠、发放专属优惠券,这在2012年绝对是降维打击的营销手段!
一个清晰而庞大的计划在白宇脑中迅速成型:
以最快速度注册一家电子商务公司,作为运营主体。
法人可以由张浩担任,实际控制人是他。
利用现有品牌授权,在淘宝商城开设多个品类的旗舰店(服饰、美妆、家居),主打“海外首采”、“正品保障”、“快速物流”。
结合未来先知,提前锁定几款必然爆火的单品(如某款即将流行的运动鞋、某款性价比极高的进口面膜、某款设计感强的小家电),利用代购渠道优势拿到最低价,打造成引流爆款!
利用“星痕”首播间进行长达半个月的预热!每天固定时段讲解双十一攻略、展示爆款商品、发放首播间专属大额优惠券!结合YY平台的弹窗广告和粉丝群轰炸!口号他都想好了:“星痕带你抢双十一,正品低价快人一步!”
张浩新租的仓储中心,必须立刻上马自动化分拣线,与顺丰、EMS谈好优先发货协议,确保双十一订单能在72小时内发出!并承诺“晚到必赔”!
通过高玲、陈老、王总等人,将双十一精选商品目录和专属优惠码,精准推送给他们的高净值人脉圈层,打造高端私域流量。
“浩子,苏晴,王杰,立刻来大平层!有重大战略调整!”白宇毫不犹豫地拨通了电话,声音带着不容置疑的决断和一丝兴奋。
一个小时后,张浩、苏晴、王杰齐聚客厅。当白宇将“双十一狂欢节”的庞大计划和盘托出时,三人全都惊呆了!
“双十一?淘宝搞的这个……能行吗?百亿销售额?不可能吧?”张浩瞪大了眼睛,觉得天方夜谭。
苏晴则敏锐地捕捉到了其中的商机:“淘宝商城今年确实在大力推广!如果我们能整合现有品牌资源,利用价格优势和首播引流……确实有可能爆发!”
王杰也激动起来:“首播带货!这个想法太超前了!星痕的粉丝粘性极高,转化率绝对惊人!”
“不是可能,是必然!”白宇斩钉截铁,强大的自信感染着每一个人,“这是我们突破瓶颈,将事业推向下一个高度的关键一战。
时间紧迫,只有不到两个月准备!浩子,你负责公司注册、仓储物流升级、对接快递,钱不是问题,我马上给你调拨资金。
苏晴,你负责品牌方沟通,争取更多独家资源和最优价格,同时梳理出我们的爆款清单!王杰,你负责淘宝店铺的开设、装修、详情页优化,以及和淘宝小二对接,争取平台资源!首播策划和内容,由我亲自负责!”
白宇雷厉风行地分配任务,条理清晰,目标明确。
三人被他的气魄和详尽到可怕的计划所震撼,瞬间充满了斗志!
“干!跟着宇哥干票大的!”张浩第一个吼出来。
“明白!白总!保证完成任务!”苏晴和王杰也异口同声,眼神火热。
他们意识到,自己正站在一个前所未有的风口上,而掌舵的船长,拥有着洞悉未来的眼睛!
接下来的日子,白宇的大平层成了临时的作战指挥部。
电话、邮件、视频会议不断。资金如同开闸洪水般涌入新公司账户,流向仓储改造、设备采购、广告投放。
刘炳辉接到白宇的电话后,震惊之余也拍案叫绝,立刻表示全力支持线下联动,甚至主动提出提供一笔无息借款!高玲、陈老等人得知白宇要“玩票大的”,也纷纷表示会在自己的圈子里帮忙推广。
白宇自己则重新投入“星痕”的首播。
他不再仅仅首播游戏,而是开辟了全新的“星选好物”和“双十一攻略”栏目。
凭借他强大的说服力、对产品的深刻理解(命运术感知品质)以及“星痕”积累的巨大信任,每一次首播推荐都引发抢购热潮,为即将到来的双十一店铺积累了海量的潜在客户!
一切都在紧锣密鼓、高速高效地推进。白宇如同一个精密战争机器的核心,调动着庞大的资源,向着“双十一”这个目标发起冲锋。