吃过午饭后，祁同伟走进了林凡的房间。林凡正靠在床头，手里拿着一份报纸。看到祁同伟进来，林凡放下报纸，脸上露出淡淡的微笑：“老祁，怎么样，上午出去办得还顺利吧？”
祁同伟笑着点了点头，坐到林凡的床边：“还行，镇政府那边的小楼已经搞定了。十万块钱，咱们明天就签合同。”
“好，那个地方不错，买下来我们就能长期用了。”林凡满意地点了点头。
祁同伟随后正色道：“对了，老林，我今天跟伊娃聊了一下，他们那边打算用卡车和军用吉普车来换我们的食品和衣物。”
林凡微微挑了挑眉头：“哦？具体什么情况？”
祁同伟把早上的对话简单讲了一遍，接着说道：“伊娃给出的价格是卡车1万美元一辆，军用吉普车6000美元。我觉得这个价格有些高，但她说可以再商量。”
林凡沉思了一会儿，抬头看着祁同伟，眼神中带着冷静的分析：“嗯，这价格确实偏高。现在毛熊的经济情况你也清楚，他们的物资贬值很厉害。伊娃要的价格是很低，但在目前这种动荡的情况下，咱们不能按这个价格做，还能把价格压得低一点。”
祁同伟点了点头：“我也是这么觉得。”
林凡接着说道：“这样，你和伊娃再谈一下，把卡车的价格压到8000美元一辆，吉普车4000美元一辆。如果她愿意接受这个价格，咱们就跟她合作。”
祁同伟细细思索了一下，觉得这个价格合理。他笑着说道：“老林，你说得对，按你这个价格，咱们可以确保双方都能获利。伊娃那边也急需我们的资源，她应该不会太过坚持。”
林凡点了点头，语气坚定：“对，我们不光要保证合作的顺利，也要确保我们的利润空间。只要价格合适，咱们的资源也可以流通得更快。”
祁同伟站起身来，拍了拍林凡的肩膀：“好，那我去跟伊娃谈，争取把价格谈到你说的这个范围。”
林凡微微一笑：“老祁，你去吧，我相信你一定能谈好。”
祁同伟走下楼，看到伊娃已经坐在大厅里，神情有些严肃。他走过去，轻轻笑着问：“伊娃小姐，怎么样？谈得如何了？”
伊娃深吸了一口气，像是做了什么重要决定，缓缓开口：“我们可以再减1000美元，也就是说卡车9000美元，吉普车5000美元。”
祁同伟依旧保持着平静的表情，脸色不变，直视伊娃的眼睛，冷静地说道：“伊娃小姐，我们的底线是卡车8000美元，吉普车4000美元。”
伊娃的脸色顿时难看起来，眉头紧紧皱起，语气里充满了不满和愤怒：“祁先生，你知道我们这些卡车原本值好几万美元一辆吗？你这价格实在太低了！”她的声音不由得大了起来，情绪明显有些激动。
祁同伟微微皱眉，摸了摸鼻子，心里有些尴尬。幸好此时酒店大厅里没人，要不然还真会让人误会他做了什么让伊娃生气的事。他缓和了语气，试图安抚伊娃：“伊娃小姐，您先别生气，咱们……”
然而，祁同伟的话还没说完，伊娃突然转身，像是做出了巨大的让步，语气中带着一丝倔强地说道：“按你们的价格来吧，卡车8000美元，吉普车4000美元。我们准备拿100辆卡车和100辆吉普车，换你们等价的食品和衣服。”
祁同伟本来还准备继续安抚，没想到伊娃突然转变得如此之快，一时间愣在原地，心中充满了惊讶和懊悔。他忍不住在心里感叹：原来这个价格竟然是在她们的接受范围之内？早知道她们能接受，自已一开始就不必那么谨慎了。
伊娃看着祁同伟的神情变化，脸上露出了调皮的笑意，微微眨了眨自已那双明亮的大眼睛，显得天真又带点狡黠。
祁同伟看着她那无辜的表情，终于明白过来自已被她小小地戏弄了一番，原来她之前的愤怒不过是试探。见到自已已经达到目标，祁同伟的脸色逐渐缓和下来，内心也放松了不少。
“祁先生，你怎么了？”伊娃的声音依然柔和，仿佛刚刚的愤怒从未发生过。
祁同伟深吸一口气，终于露出笑容：“没什么，伊娃小姐，我只是有点没想到咱们这么快就达成了协议。”
他站起来，朝伊娃伸出了手，微笑道：“祝我们合作顺利。”
伊娃立刻站起来，握住祁同伟的手，脸上露出了一丝满足的笑容：“祁先生，我也相信我们的合作会非常顺利。期待我们接下来的合作！”
两人握手后，祁同伟感到心中松了一大口气。虽然这场谈判让他有些意外的波折，但最终结果却是极为满意的。伊娃转身准备离开时，祁同伟看着她背影，嘴角忍不住勾起一丝笑意——这女人真是聪明，但也幸好，自已没有被她的情绪左右。
伊娃走后，祁同伟坐了一会儿，脑海中还在回想着刚才的谈判过程。他觉得自已虽说是守住了底线，但伊娃那快速的妥协让他心中仍有些不安。于是，他决定上楼把这件事情向林凡汇报一下。
走进林凡的房间，祁同伟看到林凡正靠在床上，手中依然拿着报纸。林凡看到他进来，放下报纸，笑着问道：“老祁，伊娃的事谈得怎么样了？”
祁同伟挠了挠头，轻轻叹了口气，把刚才的谈判过程一五一十地告诉了林凡，特别是伊娃最初的激烈反应，以及后来突然妥协的举动。说完后，祁同伟忍不住低声道：“老林，我虽然谈成了，但心里总觉得有点不对劲。她先是那么不满，转头就轻松接受了我们的价格，搞得我都有些懵。”
林凡听完，微微皱了皱眉，表情并没有太大的波动，沉思片刻后，缓缓开口：“老祁，首先你谈判谈得不错，底线守住了，这很重要。但你要记住，不要因为一时的得失乱了自已的分寸。”
祁同伟疑惑地看着林凡：“你是说……我太在意她的反应了？”
林凡点点头，语气平稳却充满警示：“对。伊娃的情绪波动不一定是针对你，也不一定全是策略。这类谈判中，她或许只是权衡了多种可能的局面。她一开始对价格表现出抗拒，或许是想测试我们的态度；而当她意识到我们坚持不动时，才不得不接受。你守住了底线，这正是她迅速妥协的原因。”
祁同伟皱起眉，缓缓点头：“我明白你的意思了。她可能一开始并不是真想生气，而是想看看我会不会被吓住。”
林凡继续说道：“你要明白，咱们谈的是长期合作，不是一锤子买卖。这种交易里面，双方都会有试探和让步。她现在回去准备合同，说明她对这笔交易有诚意，而我们要做的，就是时刻保持冷静，不要被表面的情绪左右自已的判断。”
祁同伟想了想，点头道：“确实。刚才我一看到她的情绪变化，就有点心慌，结果她一让步，我反而觉得她早就能接受这个价格。”
林凡轻笑了一声，拍拍祁同伟的肩膀：“伊娃或许就是想让你产生这种错觉，让你以为她原本不想接受这个价格，最后她‘勉强’接受，似乎是给了我们很大的让步。但不管她心里怎么想，结果是咱们赢了。所以，你得稳住。”
祁同伟看着林凡，感激地点了点头：“老林，你说得对，我确实是被她的情绪带着走了些。好在最后价格还是谈妥了。”
林凡目光深邃，语气沉稳：“老祁，我们做生意，不仅要看眼前的价格，更要看长远的合作。这次你守住了底线，下一次，也一定要保持冷静。这场交易能谈成，说明她们急需我们的资源，而我们要的，不仅是顺利完成这次交易，还要通过这次合作，建立长久的信任关系。”
祁同伟思索片刻，露出笑容：“你说得有道理，老林。这次是个好机会，我不能太过得意，要稳住。”
林凡微微点头，语气依旧淡然：“没错。一步步来，别让一时的胜负得失影响你的判断。生意场上，耐心和冷静是最重要的。”
祁同伟站起身，深吸了一口气：“我知道了，老林，我会记住你的话。以后，我不会因为对方的情绪影响自已的决策了。”
林凡露出淡淡的笑容，点头说道：“好，去吧，咱们接下来还有更多的合作要处理。”
